要想進入淮南精密鋼管市場首要學習自己精密鋼管的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的精密鋼管知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴?；茨鲜袌鲆驗槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦精密鋼管產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和淮南的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品精密鋼管?；茨? 要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定。 www.kmdf.com.cn
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